快速消费品B2B的七种仓储物流模式分析

发布时间:2020-03-12 09:12:00

不同的模式也会对品牌与B2B的具体合作产生一定的影响,今天,笔者就快速消费品B2B在中国的主流物流配送模式与大家进行一个简单的阐述。目前,我国自主平台一般分为以下几种类型。

不同的模式也会对品牌与B2B的具体合作产生一定的影响,今天,笔者就快速消费品B2B在中国的主流物流配送模式与大家进行一个简单的阐述。目前,我国自主平台一般分为以下几种类型。

原则上,京东将优先与品牌厂商签订直接供货合作协议,但不排除与品牌厂商指定的TP供应商合作。入仓方面,一般需要与总部协商进入现场。合同签订后,品牌商将按照京东的要求将货物配送到京东指定的各个仓库。目前,京东新通道共有29个仓库。由于部分品牌自有商品交易量较小,也可交由京东进行TC服务。京东供应商将把所有的货物送到最近的TC中转中心,由TC中转中心将货物送到国内所有新渠道的仓库,然后京东自己将货物送到小店。

优势:品牌与总部直接沟通,沟通效率高,品牌易于管理市场。

缺点:低值品/畅销品/重货不适合跨区域长途转移周转。因此,一些低价值的小品牌需要与京东合作考虑物流成本。

代表平台:中商惠民/一九排/点达/点商互联网

这种平台是我国比较主流的B2B商业模式,公司治理结构采用总部+分公司的模式。各分支机构一般独立经营,自负盈亏。因此,购销一般由各分公司承包。总部一般向各分公司提出采购建议,不强制采购、销售和分销。因此,品牌商与该类平台总部签订合同后,仍需与各分公司采购团队逐一沟通,以获得当地分公司的支持。一些产品和品牌也可以在没有总部的情况下直接与通路仓库周围的分支机构进行沟通。

从物流结构来看,这类公司一般没有中心仓库或干仓库。除了本地仓库之间的强转移和周转关系外,其他B2B企业和本地分支机构很少有更紧密的关系。因此,如果需要覆盖某个区域市场,品牌商需要集中精力与当地采购团队沟通,进入仓库并交付给他们。

在合作方式上,总部倾向于直接与品牌商合作,而地方分行则倾向于从具有当地代理权的一级经销商处批量现金采购,以获得价格优惠、具有竞争优势的产品。

优势:本地市场覆盖密度大,周转率高,商品流向可控,销售的重货/商品交货成本低,交货速度快,库存单位数量较经销商相对丰富。

缺点:通讯复杂,价格控制困难,仓库库存管理困难。

车型介绍:

这种平台一般是由本土连锁零售企业转型而来的一种自支撑的B2B物流模式。在B2B业务之前,便利店业务积累多年,在供应链和仓储物流方面相对成熟。这种B2B物流的典型特点是覆盖面积不大,仓库一般按照自己门店的半径设置;在供应链中,有相对稳定的供应商;在供应关系中,一般是当地一流的代理商供货并承担一定的账期。

优势:供应链稳定,商品品类结构相对完善。

缺点:大多有账期,供应商财务压力大。与经销商原来的业务有一定的冲突。

代表平台:漳河云仓/万朝邦/烟台易商/泰安云邦

这种平台一般是由当地经销商联盟的股份制企业或当地物流公司与第三方合作建立,***为快速消费品行业提供仓储和物流服务。该模型的实质是将多个经销商的仓储物流集中在一起,通过仓储配送共享,节约成本,提高效率。这是一种典型的第三方物流模式。这种物流公司的特点是不涉及货物权利,不参与货物贸易,只提供相应的服务。

这种模式一般分为两种。一是上述经销商联盟,一般只提供本地化服务。另一个类似于棕榈联合云仓和万潮港,业务覆盖一个地区甚至全国。该服务对象不***于本地化经销商,还为部分有区域物流需求的货主提供仓储配送一体化解决方案。

零售环节本身就是一个平台,它没有仓储和物流,但它仍然通过菜鸟物流实现全国范围内的货物配送。新秀物流根据快速消费品的特点,设计了一个典型的三级配送系统,包括区域仓库、城市仓库和前端仓库。

***个是区域仓库,通常覆盖三到四个省。储存的货物是不同货物的低频采购。零售环节已在全国布局5个区域仓库,完成全国布局。

二是城市仓库,每个城市仓库覆盖两、三个地级市,具有中等分销速度的品牌商品。目前,零售业约有30个城市仓库,未来将分布在全国200个城市。

三是前端仓库。每个前端仓库包括一个地区或县经销商或当地城市经销商。零售连锁店希望通过现有经销商或城市经销商的仓储物流系统,帮助零售环节完成***一***的配送。

这里我们要说明的是,三种仓储零售环节之间是否存在递进关系,而是平行关系。根据周转率、成本、频度、配送时间等多个维度,不同商品可以进入不同仓库的零售渠道。

例如:每次一家小店下订单,就会有一批货物从前仓库发货。与乳制品类似,需要深度分销的高频产品也将交付。不过,也会有一些不同的中频产品从区域仓库交货,低频产品从城市仓库交货。

原则上,区域仓库和城市仓库的合作伙伴将选择当前的菜鸟合作伙伴、菜鸟CP和当前的物流供应商。在仓库前,零售选择的合作伙伴将是深分销品牌的经销商。

优先顺序是一种典型的纯匹配模式。不参与甲、乙双方的交易。平台仅为甲、乙双方提供订单服务,不提供仓储物流支持。物流由业主解决。

云媒体的智能供应链并没有建立仓储物流,而是通过自己的智能物流系统将一个区域内经销商的所有仓库和车辆连接成一个物流网络。网络的所有存储节点就像区块链中的钱包。仓库里的货物就是钱包里的钱。一旦发生交易,所有仓库物流将记录并确认交易,并根据交易调整库存。通过这个仓储配送网络,所有的货物都可以就近储存和配送,大大节省了配送时间和物流成本。



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